화이트 라벨 제품은 제품을 판매하거나 마케팅하는 회사가 아닌 제3자에 의해 제조됩니다. 하나의 회사가 제품을 만들고 판매하는 전 과정을 거치지 않아도 된다는 장점이 있다. 한 회사는 제품 생산에 집중할 수 있습니다. 마케팅에 관한 또 다른 것; 다른 하나는 전문 지식과 선호도에 따라 판매에 집중할 수 있습니다. 화이트 라벨 브랜딩의 주요 이점은 생산 및 마케팅 비용 측면에서 회사의 시간, 에너지 및 비용을 절약한다는 것입니다.
PB 브랜드의 또 다른 큰 장점은 슈퍼마켓이 제조업체와 독점 계약을 맺으면 평균 운송 비용이 평소보다 낮을 수 있고 회사는 유통 규모의 경제 혜택을 누릴 수 있다는 것입니다. 운송 비용이 낮기 때문에 소매업체는 제품을 더 저렴하게 판매하면서도 더 큰 이윤을 얻을 수 있습니다.
자체 브랜드 브랜드의 인기가 점점 높아지고 있으며, 이는 소비자가 가격에 더욱 민감해지고 자신이 좋아하는 기존 브랜드에 대한 충성도가 낮아지고 있음을 의미합니다. 많은 국가에서 자체 브랜드 브랜드의 성장으로 인해 국내 브랜드(제조업체)의 시장 점유율이 하락하고 있습니다.
화이트 라벨 제품을 사용하는 사업 유형
소매업체
기술적으로 화이트 라벨 제품은 모든 산업이나 부문에 나타날 수 있지만 대형 소매업체는 이를 통해 꽤 좋은 성과를 거두었습니다. Whole Foods 및 Walmart와 같은 회사는 다른 제조업체가 만든 자체 브랜드 제품을 판매함으로써 이익을 얻었습니다.
다국적 기업 및 대량 판매 업체
1998년 영국의 다국적 식료품 및 잡화 판매업체인 Tesco(TSCDY)는 고객을 세분화하고 각 그룹에 맞는 브랜드를 개발하기 시작했습니다. 미국에서는 소매업체들이 Tesco의 선례를 재빨리 따랐습니다.
미국의 화이트 라벨링은 대형 소매업체에 특히 효과적이었습니다. Target Corporation(TGT)과 같이 각각 특정 소비자 그룹 및 제품 라인에 맞는 최소 10개의 다양한 브랜드를 보유하고 있으며 연간 최소 10억 달러의 수익을 창출하고 있습니다.
전자회사
개인 상표 브랜딩은 슈퍼마켓 부문에만 국한되지 않습니다. 최고급 휴대폰 및 컴퓨터를 생산하는 주요 전자제품 제조업체는 제품 확장을 위해 저렴한 가격의 화이트 라벨 제품에 브랜드 이름을 붙이는 경우가 많습니다.
서비스 형태의 화이트 라벨
화이트 라벨 제품이 항상 유형의 품목일 필요는 없습니다. 서비스 제공에도 화이트 라벨링이 채택되었습니다. 예를 들어, 일부 은행에서는 신용카드 처리와 같은 화이트 라벨 서비스가 내부에 없을 때 이를 사용합니다. 또한 은행 업무를 하지 않는 기업에서는 브랜드 신용 카드를 고객에게 제공하는 경우가 많으며 이는 화이트 라벨링의 한 형태이기도 합니다. 예를 들어 LL빈 주식회사.소비자에게 브랜드 신용카드를 제공하지만 카드는 실제로 Barclays Bank(BCS)에서 제공됩니다. Macy's(M)도 고객에게 브랜드 카드를 제공하고 있으며 그 카드는 American Express(AXP)에서 제공합니다.
화이트 라벨 제품의 장점과 단점
화이트 라벨링의 개념에는 긍정적인 측면과 부정적인 측면 모두에서 수많은 고려 사항이 따릅니다.
장점
확장된 제품 라인. 기업은 화이트 라벨 브랜드를 사용하여 제품을 확장하고 고객을 전략적으로 타겟팅할 수 있습니다. 결과적으로 이는 경쟁 우위를 강화할 수 있습니다.
대규모 계약.제3자 생산자는 판매 및 수익을 보장받을 수 있는 대규모 계약을 체결합니다.
할인 판매.매장에서는 국내 브랜드에 비해 할인된 가격으로 화이트 라벨 제품을 판매하여 수익을 높일 수 있습니다.
품질. 화이트 라벨 브랜드는 동일한 생산자를 사용하는 경우가 많기 때문에 국내 브랜드만큼 우수할 수 있습니다. 높은 품질은 만족스러운 고객을 만듭니다.
단점
모방. 브랜드 간에 매우 유사한 포장을 사용하는 것을 모방이라고 하며, 이는 경우에 따라 불법일 수 있습니다. 자체 브랜드 브랜드는 소비자를 오도하지 않도록 충분히 차별화되어야 합니다.
수요독점. 강력한 소매업체가 소규모 경쟁업체를 밀어낼 수 있어 구매자가 단 한 명뿐인 시장 상황이 발생할 수 있습니다.
진입 장벽.화이트 라벨 브랜드의 지배력이 커지면서 새로운 기업이 시장에 진입하기 어려워지고 전반적인 경쟁이 줄어들 수 있습니다.
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