아마존 신제품 출시 기간에는 트래픽을 얻기가 쉽지 않습니다. 많은 아마존 판매자는 신제품을 출시할 때 매출을 늘릴 수 없습니다. 그렇다면 신제품 판매 경로를 신속하게 열 수 있는 방법은 무엇일까요? 신제품 출시 기간 동안 매출을 높이는 방법에 대한 몇 가지 팁을 알려 드리겠습니다.
I. 출시 기간 동안 아마존 신제품을 홍보하는 방법은 무엇입니까?
1. 신제품의 경우 자동광고를 직접 실행할 수 있습니다. 자동 광고는 제품 목록을 감지합니다. 카피가 잘 작성되면 전환율도 좋아지고 CPC 클릭도 낮아질 것입니다. 그렇지 않으면 변환이 발생하지 않습니다. 하지만 카피만이 전환의 유일한 기준은 아닙니다. 메인 이미지와 가격 역시 전환에 매우 중요한 영향을 미칩니다. 신제품의 경우 광고 예산을 너무 높게 책정하지 마세요. 20-30을(를) 제공하는 것이 좋습니다. 신제품이 너무 많이 노출되었으나 전환이 이루어지지 않는다면, 해당 제품의 전환율이 낮아지고 제품의 성과에 영향을 미치게 됩니다. 따라서 광고는 점진적인 조정 과정입니다.
2. 수동 타겟 광고 - 판매자의 제품 경쟁이 치열한 경우 광고는 큰 키워드를 정확하게 무효화하고 정확한 키워드에 입찰할 수 있습니다. 제품이 관련되어 있는 경우 상호 흐름을 위해 자신의 제품을 서로 연결하는 수동 타겟 광고를 만들 수 있습니다. 마찬가지로 다른 수동 광고도 큰 키워드를 정확하게 부정하고 정확한 트래픽 키워드를 실행할 수 있습니다. 이 방법은 신제품 라이트닝 딜 및 프라임 회원 할인 기간 동안 사용할 수 있습니다.
3. 신제품 기간 광고의 일반적인 문제점은 제품 노출이 낮고 전환 클릭이 발생하지 않는다는 것입니다. 이는 일반적으로 키워드가 정확하지 않음을 의미합니다. 판매자가 키워드를 조정하는 것이 좋습니다.
II. Amazon 제품을 홍보하기 위한 빠른 팁은 무엇입니까?
1. 데이터 분석
제품을 홍보하기 전에 전체 카테고리에 대한 데이터를 철저히 분석하여 제품의 가격대, 판매 포인트, 핵심 키워드를 결정해야 합니다. 특히, 반드시 큰 키워드가 아닌 트래픽 흐름을 먼저 잡을 수 있는 작은 키워드에 입찰하는 것을 권장합니다.
2. 제품 카피
가격, 판매 포인트, 키워드의 세 부분으로 구성됩니다. 먼저 가격에 대해 이야기하겠습니다. 가격을 설정할 때 카테고리의 다른 모든 링크와 다른 가격을 고정해야 합니다. 선반 알고리즘 원리에 따라 더 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 가격이 동일하다면 우리 링크는 다른 오래된 링크와 강한 상관관계를 형성하여 서로 경쟁할 가능성이 매우 높으며 결과적으로 우리 링크는 트래픽을 확보하지 못하거나 심지어 판매도 할 수 없게 됩니다. 새 제품의 초기 단계에서는 우리 링크에 대한 리뷰의 수와 품질이 기존 링크에 비해 확실히 뒤떨어집니다. 따라서 제품의 셀링 포인트에 있어서는 우리만의 특성을 가지고 이러한 셀링 포인트를 제목과 이미지에 부각시켜 차별화와 개인화를 보여줌으로써 매력을 높여야 합니다.
3. 리뷰
프로모션 광고를 하기 전에 판매자는 미리 리뷰를 작성해야 합니다. 검토 지원이 없으면 새 링크에 대한 광고를 공격적으로 열면 데이터가 매우 열악해질 수 있습니다. 새로운 링크의 클릭률과 전환율을 안정화하기 위해 필요한 리뷰 수는 신제품 초기 단계에서 동일한 카테고리 및 가격대의 경쟁사를 관찰하여 초기에 필요한 리뷰 수를 판단할 수 있습니다. 우리 제품이 사용하기 쉽고 품질이 좋다면 판매자가 Vine Voice 프로그램에 참여하는 것이 좋습니다.
4. 광고홍보
처음 세 단계를 통해 기본적으로 키워드를 선택했습니다. 그러나 대부분의 카테고리에서는 판매자가 작은 키워드로 시작하는 것이 좋습니다. 작은 키워드로 매출이 꾸준히 오르고 순위가 계속 오르면 큰 키워드를 노려보세요. 신제품 기간에는 리뷰 생성 주문을 빠르게 축적해야 합니다. 충분한 리뷰 지원 없이 큰 키워드로 입찰을 시작한다면 데이터가 매우 열악해질 것입니다. 처음에 공격적으로 홍보하더라도 전환율은 여전히 매우 낮습니다. 위의 4가지 사항은 신제품 홍보 레이아웃을 요약한 것입니다.
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