아마존에서 판매 할 때 제품이 고객에게 어떻게 얻는지는 제품 자체만큼 중요합니다. 아마존에는 주문을 이행하는 세 가지 주요 방법이 있습니다 : FBA (Amazon에서 이행), FBM (판매자가 이행) 및 SFP (판매자 이행 Prime). 각각은 다른 유형의 비즈니스를 위해 만들어졌습니다.
우리는 각 방법의 작동 방식, 장단점,이 기사에서 비즈니스 성장에 가장 적합한 방법을 선택하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
FBA는 무엇입니까 (아마존에서 이행)?
아마존의 풀 서비스 이행 서비스를 FBA라고합니다. 판매자는 상품을 Amazon의 창고로 보내고 Amazon은 스토리지, 선택, 포장, 운송, 고객 서비스 및 반품을 포함한 다른 모든 것을 처리합니다. FBA 제품은 자동으로 주요 상태를 얻으므로 더욱 눈에 띄고 신뢰할 수 있습니다.
FBA와 같은 물류를 처리하지 않고 성장하려는 대량 판매자. 그러나 특히 크거나 느리게 움직이는 품목에 대한 저장 및 이행 비용이 있습니다.
FBM은 무엇입니까 (판매자가 이행)?
FBM을 사용하면 판매자가 고객에게 직접 주문을 저장, 포장 및 배송 할 수 있습니다. Amazon에 항목을 나열한 후에는 나머지를 수행하는 것이 귀하에게 달려 있습니다.
이 모델을 통해 판매자는 배송 속도, 인벤토리, 브랜딩 및 포장을 완전히 제어 할 수 있습니다. 종종 그것을 선호하는 비즈니스 :
- 주문하거나 맞춤화 된 것을 판매하십시오
- 자체 저장 공간이 있습니다
- FBA 수수료를 낮추고 싶습니다
FBM 목록에는 주요 배지가 없으며, 특히 경쟁이 치열한 범주에서 전환율을 상하게 할 수 있습니다.
SFP (판매자 이행 Prime) 란 무엇입니까?
SFP는 타협입니다. 판매자는 배송을 처리하지만 아마존의 고성능 표준을 충족하는 한 프라임 자격을 유지합니다.
SFP는 다음과 같습니다.
- 운영에 대한 완전한 제어
- 가장 쉽게 볼 수있는 주요 배지
- 아마존 창고에는 스토리지가 없습니다.
그러나 자격을 갖추는 것은 쉽지 않습니다. 신속하게 배송하고 결함 수를 낮게 유지하며 항상 Amazon의 엄격한 표준을 충족해야합니다. SFP는 한동안 주변에 있었고 좋은 물류 시스템을 보유한 판매자에게 좋습니다.
FBA vs FBM vs SFP : 한눈에 주요 차이점
| 특징 | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| 이행 | 아마존 | 파는 사람 | 파는 사람 |
| 주요 자격 | 예 | 아니요 | 예 |
| 저장 책임 | 아마존 | 파는 사람 | 파는 사람 |
| 운송 책임 | 아마존 | 파는 사람 | 파는 사람 |
| 고객 서비스 및 반품 | 아마존 | 파는 사람 | 파는 사람 |
| 설정 복잡성 | 낮은 | 낮은 | 높은 |
| 가장 좋습니다 | 스케일링, 자동화 | 관습, 틈새, 높은 마진 | 물류가있는 고급 판매자 |
장단점 : 올바른 충족 모델 선택
각 모델에는 장단점이 있습니다. 다음은 다음과 같이 생각해야 할 것들이 있습니다.
FBA 프로 : 쉬운 물류, 프라임 액세스 및 고객은 귀하를 신뢰합니다.
FBA 단점 : 더 많은 수수료, 덜 제어 및 스토리지 제한.
FBM PROS : 당신은 완전히 제어하고, 저렴하며, 맞춤형 제품에 더 좋습니다.
FBM 단점 : 주요 배지가없고 배송 속도가 느리면 판매가 해를 끼칠 수 있습니다.
SFP PRO : Control + Prime을 사용하여 두 세계를 모두 최대한 활용합니다.
SFP 단점 : 자격을 갖추기가 어렵고 기대치가 높으며 물류는 복잡합니다.
올바른 이행 전략을 선택하는 방법
모든 사람에게 적합한 단일 모델이 없습니다. 당신에게 가장 적합한 것은 판매하는 제품의 유형, 처리 할 수있는 수 및 성장 목표에 따라 다릅니다.
FBA를 선택하면 :
당신은 빨리 성장하고 싶습니다
당신은 성취를위한 인프라가 없습니다.
당신은 사람들이 빨리 사는 물건을 팔고 있습니다.
FBM을 선택하면 :
당신은 주문하도록 만들거나, 깨지기 쉬거나, 너무 큰 것을 판매합니다.
FBA 수수료는 마진에 가치가 없습니다.
이미 물류 계획이 있습니다.
SFP를 선택하면 :
아마존의 엄격한 성능 표준을 충족합니다.
당신은 주요 노출을 원하지만 사내에서 계속 성취하고 싶다.
당신은 빠르게 배송되는 시스템에 돈을 넣고 싶습니다.
하이브리드 모델은 많은 판매자에게 가장 적합합니다 : 일반 품목의 경우 FBA, 맞춤형 또는 대형 품목의 경우 FBM.
보너스 : FBA, FBM 및 SFP를 전환 할 수 있습니까?
예. Seller Central에서 목록을 변경할 수 있습니다. 기업은 종종 성장함에 따라 전환하거나 새로운 시장으로 이동하거나 계절에 따라 변화합니다.
변경하려면 :
- 인벤토리 탭을 클릭하십시오
- "Amazon에 의한 이행으로 변경"또는 "가맹점에 의한 변경 사항"을 선택하십시오.
- 지침을 따르고 필요에 따라 배송 설정을 변경하십시오.
신청하고 시험 기간을 거쳐 SFP에 대한 지속적인 메트릭을 계속 만나야합니다.
최종 생각
비즈니스의 작동 방식에 따라 FBA, FBM 및 SFP는 모두 자신의 장단점을 가지고 있습니다. FBA는 물류 문제를 관리하고 FBM은 제어와 유연성을 제공하며 SFP는 엄격한 규칙을 모두 수행합니다.
성공적이고 확장 가능한 아마존 비즈니스를 구축하려면 이러한 이행 방법을 사용하는 방법을 알아야합니다. 현명하게 선택하고 자라면서 변화하십시오.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q : 아마존의 FBM과 FBA의 차이점은 무엇입니까?
A : Amazon (FBA)이 충족한다는 것은 Amazon이 스토리지, 배송 및 고객 서비스를 관리한다는 것을 의미합니다. FBM은 "가맹점에 의한 성취"를 나타냅니다. 이는 판매자가 모든 물류를 스스로 처리 함을 의미합니다. FBA는 판매자가 프라임 적격을받을 수 있지만 FBM은 판매자에게 더 많은 제어력을 제공하고 종종 비용을 낮출 수 있습니다.
Q : FBA보다 프라임 판매자에게 SFP가 더 나은가요?
A : 프라임 배지를 원하지만 아마존 창고를 사용하고 싶지 않다면 SFP (판매자 이행 프라임)가 더 나을 수 있습니다. 그러나 얻기가 더 어렵습니다. FBA는 실습이 적지 만 SFP는 물류에 능숙한 판매자에게 좋습니다.
Q : 아마존에서 FBA와 FBM을 전환 할 수 있습니까?
A : 그렇습니다. Amazon Seller Central에서 주문을 수행하는 다양한 방법을 쉽게 전환 할 수 있습니다. 많은 판매자는 크기, 마진 및 시간에 따라 FBA와 FBM의 혼합을 사용합니다.
Q : FBM이 구매 상자에서 이길 수있는 기회를 바꾸나요?
A : FBM 목록은 특히 빠른 배송 및 경쟁력있는 가격이있는 경우 구매 상자를 이길 수 있습니다. 그러나 FBA 및 SFP 목록은 일반적으로 자격이 있고 Amazon의 이행 신탁이기 때문에 우위가 있습니다.
Q : 초보자가 아마존 이행을 사용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
A : FBA는 일반적으로 새로운 판매자에게 최선의 선택입니다. 아마존은 운송 및 고객 서비스를 관리하므로 새로운 판매자는 제품 찾기, 가격 설정 및 마케팅에 집중할 수 있습니다.
